Fallbeispiele
Die folgenden Fallbeispiele basieren auf unserer jahrzehntelangen Erfahrung in der Life-Science- und Pharmaindustrie. Sie veranschaulichen typische Kommunikationsherausforderungen aus der Praxis und verdeutlichen unseren verhaltens- und neurowissenschaftlichen Storytelling-Ansatz, den wir mit StoryAnchor weiterentwickelt und optimiert haben.
Unsere Kunden schätzen den inspirierenden Ansatz, die verlässliche Zusammenarbeit, die wissenschaftliche Präzision und unser strategisches Denken.
Pharma-Beispiel
Gewohnheiten verändern durch neue Narrative
Marktanalysen und Vertriebserfahrungen zeigten, dass 40 % der Rheumatologen in einer bestimmten Patientensubgruppe trotz neuer klinischer Erkenntnisse weiterhin das Produkt eines Wettbewerbers bevorzugten. Die Verschreibungsmuster waren über Jahre in etablierten Routinen verankert und durch wiederholte klinische Erfahrung gefestigt worden.
Mit dem verhaltenswissenschaftlich fundierten StoryAnchor Ansatz untersuchten wir, welches Narrativ Rheumatologen bereits über Patient Journey und Therapieverlauf verinnerlicht hatten.
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Zunächst identifizierten und priorisierten wir die relevanten Signale hinter den Annahmen und Überzeugungen, die die Entscheidungswege prägten.
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Anschliessend entwickelten wir einen Storytelling- und Messaging-Workshop, der ein neues Narrativ etablierte, ohne die klinische Erfahrung der HCPs infrage zu stellen. Komplexe Evidenz wurde in klare, emotional anschlussfähige und klinisch relevante Botschaften übersetzt und eingebettet in ein Narrativ, das im Gedächtnis bleibt.
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Im dritten Schritt verankerten wir das neue Narrativ in Videos und Kommunikationsmaterialien, die persönliche Dissonanz gezielt und konsistent sichtbar machten. So entstand Raum für eine neue Perspektive, die sich intuitiv statt disruptiv anfühlte.
Signature Storytelling Session:
In einer zweistündigen Session betrachten wir Ihr Projekt aus Perspektive von Verhaltenswissenschaft und Neuromarketing.
Kontaktieren Sie uns über das Formular oder per E-Mail info@storyanchor.ch.
Biotech-Beispiel
Komplexe Wissenschaft in ein überzeugendes Investment Narrativ übersetzen
Ein Biotech-Unternehmen bereitete sich mit einer hochinnovativen Plattformtechnologie und starken wissenschaftlichen Daten auf eine wichtige Finanzierungsrunde vor. Obwohl die wissenschaftliche Grundlage fundiert war, fiel es Investoren schwer, das zukünftige Wertpotenzial schnell zu erfassen und einzuordnen.
Unsere Aufgabe bestand darin, innerhalb von 30 Pitch Slides eine überzeugende Investment Story zu schaffen. Mit dem StoryAnchor Ansatz identifizierten wir das zentrale Narrativ hinter der Wissenschaft und strukturierten die Präsentation entlang relevanter Investorsignale wie ungedecktem medizinischem Bedarf, Innovation, Marktpotenzial und Wertschöpfung neu.
Komplexe Mechanismen und wissenschaftliche Inhalte wurden in eine klare, investorenorientierte Präsentation übersetzt, fundiert in Verhaltswissenschaft und entwickelt für Verständnis, Erinnerung und Engagement.
Signature Investor Pitch Session:
In einer 90-minütigen Session zeigen wir Ihnen, wie komplexe Wissenschaft in ein klares Narrativ für Investoren, Partner und Entscheidungsträger übersetzt werden kann.
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Pharma-Beispiel
Onkologie Kommunikation durch narrative Videoformate stärken
Ein Pharmaunternehmen wollte das Engagement rund um ein Onkologieprodukt stärken und Inhalte entwickeln, die zentrale Themen über unterschiedliche HCP Personas und Kanäle hinweg verständlich und erinnerbar vermitteln. Wir empfahlen ein KOL-Videoformat als vertrauenswürdigen Kommunikationskanal, in dem wissenschaftliche Inhalte menschlicher, authentischer und nahbarer vermittelt werden konnten, mit dem Ziel, Botschaften nachhaltiger im Gedächtnis zu verankern.
Unser StoryAnchor-Ansatz
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Zunächst analysierten wir die Verhaltensmuster, Überzeugungen und Entscheidungssignale entlang der HCP Treatment Journey.
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Anschliessend integrierten wir diese Erkenntnisse in eine narrative Strategie und entwickelten eine narrative Struktur rund um die wichtigsten klinischen und edukativen Themen.
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Im dritten Schritt koordinierten wir die Zusammenarbeit mit führenden Onkologen und begleiteten die gesamte Videoproduktion von der inhaltlichen Entwicklung bis zur Umsetzung mit unserem Videopartner. Die Inhalte wurden anschliessend in kurze und längere Videoformate übersetzt, abgestimmt auf unterschiedliche Themen, Kanäle und Kommunikationsziele.
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Die narrativen Videoformate wurden in digitale Kanäle, wissenschaftliche Materialien und Kongressauftritte integriert.
Interessiert an Video-Storytelling, das Vertrauen stärkt und nachhaltig im Gedächtnis bleibt?
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Hinweis: Die Abbildungen auf dieser Seite sind illustrativ und wurden mit Unterstützung von KI erstellt.